Consejos para vendedores

Renuncia por Compensación

Este, es un artículo muy difícil de escribir para mí de modo que se entienda fácil, pero para mí ha sido de gran ayuda y por eso lo quiero compartir con vosotros, seáis o no vendedores.

Empiezo.

Cuando tenemos que cambiar cosas, hábitos o costumbres arraigadas y que nos perjudican, siempre tiene que ser en base a […]

En busca de la eficacia

Como vendedores, siempre tenemos encima de nuestra espalda los objetivos que la empresa deposita en nuestra responsabilidad. Muchas veces, más de las deseables, los vendedores se enfadan cuando no venden, incluso alguno echa la culpa al cliente de la «no venta», pero deberíamos de ser más constructivos e inquisitivos con nosotros mismos.

Lo primero que hay […]

Dos cuerpos en un alma

¿Quiere saber el secreto de la venta?

Bueno, si me preguntara eso, yo solo puedo decirle lo que me ha dado resultado a lo largo de mi vida profesional, me explico:

Cuando cerramos una venta, es porque conectamos con el alma de la otra persona. Solo se compra a coste-beneficio en un 5% de las ocasiones, en […]

Si la higuera no da frutos, ¿de quién es la culpa?

Puedo hacerles referencias a dos textos, uno de mi madre y otro de San Lucas 13, 1-9; pero les contaré el de mi madre, creo que es muy fácil de entender y si les apetece profundizar, tienen la cita de Lucas.

Cuando mi madre va al médico, no siempre pide cita previa, no es que se […]

Hay guerras que sólo se ganan cuando se pierden

Hoy me ha pasado algo que más tarde me recordó una cita del evangelio Mt 10.25: «el que quiera ganar la vida, la perderá», os cuento:

Es una situación muy común, son esos momentos en los que quieres conseguir algo desde el ego, desde tu sentido común, pero no tenemos en cuenta el otro punto de […]

Las habilidades y destrezas sólo se desarrollan con el trabajo «diario»

Todos nacemos siendo, unos nos dedicamos a lo que somos y otros peleamos en el infierno de un mundo al que no pertenecemos, ¿es esta la clave de la felicidad? yo no lo sé.

Con respecto a esto, tengo una certeza absoluta, yo puedo haber sido un magnífico vendedor en el pasado, pero como no mantenga […]

Tontos de la puerta para dentro y listos de la puerta para fuera

Como empresarios, a veces, pretendemos que nuestros vendedores sean muy listos en la calle y nos traigan contratos de clientes nuevos de manera constante y creciente, pero que no sean tan listos a la hora de ver lo que sucede dentro de la empresa, y ya no digo nada a la hora de retrasos o […]

Cuando la sal no sala ¿con qué la salaremos?

La frase no es mía (Mc 9, 41-50), pero si quiero hablar de ella por la relación que tiene con la vida que vivimos los vendedores. ¿Qué quiere decir esta frase en relación a las ventas?

Pues que llega un momento que ya nada nos estimula; ni más dinero, ni más clientes, ni un nuevo coche […]

¿Cuánto tenemos de Alma y cuánto de Personaje?

Esta conversación la tuve con una compañera de trabajo hace unos días, el alma lucha por salir y recobrar el terreno perdido, pero el personaje no deja que esto suceda, me explico:

Nacemos alma, y así somos hasta que el entorno nos hace creer que solo del alma no viviremos, nos menospreciamos, nos creemos peores que […]

¿Cuánto vales en el mercado?

Por muchos éxitos que hayamos tenido en el pasado, un vendedor vale lo que importa su último contrato, es como los «delanteros centro», el pasado no vale, solo hay presente, y la expectativa que se pone sobre este perfil siempre es muy alta, porque así se venden en las entrevistas y así paga el mercado […]

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