¿Quiere saber el secreto de la venta?
Bueno, si me preguntara eso, yo solo puedo decirle lo que me ha dado resultado a lo largo de mi vida profesional, me explico:
Cuando cerramos una venta, es porque conectamos con el alma de la otra persona. Solo se compra a coste-beneficio en un 5% de las ocasiones, en el otro 95% se compra o se vende por lo que nos parecemos, o dicho de otra manera, por lo que las dos Almas se fusionan en una sola.
Cuando dos cuerpos se convierten un solo Alma, es cuando desaparece el personaje, entonces hay chispa, entonces nace la confianza, que a fin de cuentas es el principio de toda compraventa y lo que garantiza una buena relación a medio y largo plazo con un-a desconocido-a.
Abrirse y perder el miedo a ser herido, son las claves del principio en una relación comercial, es una exposición al dolor, a la humillación, al servicio y a la ayuda sincera.
Buen mes de abril del 2019
